Bonjour,
Aujourd’hui, j’ai envie de faire parler une professionnelle : Sabine Bataillet qui est experte en vente à domicile ! Elle nous livre les secrets d’une vente réussie !
Vous êtes vendeur à domicile ? Vous êtes friand d’en organiser chez vous ?
Vous êtes vendeur :
Astuce n°1 : Rencontrez toujours l’hôtesse (ou l’hôte mais c’est plus rare) avant. C’est nécessaire pour établir les premières relations. Expliquez lui tranquillement quel va être son rôle, comment elle doit agencer son domicile et de quelles manières elle peut inviter les convives futurs acheteurs.
Astuce 2 : Arrivez une trentaine de minutes avant les convives. Installez un stand simple, clair et précis. N’hésitez pas à décorer votre table en fonction du moment : mettez des petits chocolats à Pâques, de la déco de Noel en décembre, au printemps, mettez des fleurs.. Vivant, votre stand doit être agréable à regarder.
Astuce n°3 : Lorsque les invités arrivent, remerciez-les pour leur déplacement. Si vous avez une bonne mémoire, enregistrez les prénoms en amont (l’hôtesse peut vous fournir la liste des personnes quelques jours avant) et parlez de façon la plus personnalisée possible à chacun.
Astuce n° 4 : Ne dépassez jamais 1h30 ou 2h00 de vente. A la fin, repartez toujours avec un rendez-vous ! La chaîne ne se rompt jamais !
Astuce n° 5 : Remerciez l’hôtesse devant tout le monde pour tout ce qu’elle a fait et offrez lui un cadeau, elle l’a bien mérité !
Vous êtes hôtesse :
Astuce n°1 : Renseignez vous sur la marque, sur les valeurs de l’entreprise, vous devez être en accord. Si vous souhaitez faire une vente de produits locaux, assurez-vous que c’est bien ce que propose la personne !Astuce n°2 : Deux jours avant la vente, relancez tous les invités pour leur rappeler l’événement et conseillez les d’être à l’heure pour que tout se déroule dans le calme.
Astuce n° 3 : Préparez le thé, le café à l’avance (gardez tout au chaud!). Cuisinez des petits gâteaux, ça fait toujours plaisir ! Mais surtout, ne servez cette super collation qu’à la fin de la vente !!!
Astuce n° 4 : Mettez vos amis à l’aise. Prévoyez une chaise par personne et surtout expliquez leur qu’il n’y a pas d’obligation d’achat ! Désacralisez la vente privée !!!
Astuce n°5 : Remerciez vos amies et assurez-vous qu’elles ont toutes passé un bon moment. Prévoyez avec la vendeuse le déroulement des livraisons. Vous devez avoir tout compris !
Et vous avez-vous d’autres astuces à nous confier?
Sabine Bataillet est la créatrice de la boite Oh Trésors, de la denich-box et des cocoonneuses ! Elle a été pendant plusieurs années manager de vendeuses à domicile dans la cosmétique.
Et pour aller plus loin dans votre réflexion, offrez-vous un livre !
10 astuces pour la vente à domicile !
Je suis souvent hôtesse chez moi et je préviens mes copines de prendre leur carnet de cheque ! Lol !
Effectivement, cela peut être plus que très utile !